更多時候,個人的客戶關(guān)心的是封頭的價格，而不是最好的質(zhì)量。用內(nèi)行的身份提供一個可行的替代方式，有時來說客戶反而更是歡迎。 

.要多多與客戶進行交流與溝通，充分的了解客戶的盡量。有時呢客戶還說法蘭盤的價格太高的時候，可以從側(cè)面了打聽一下為什么，問題出在什么地方?你的競爭對手使壞擾亂市場?還是客戶不懂行，只會看價格?

了解清楚了可以做到擊中要害。順便說一句，就算是競爭對手有意的擾亂市場，那也與客戶這樣說:全是同行,給他留個臉面,不要事情做絕的.  同樣地多與BOSS交流，探討節(jié)省開支及原料的辦法，并積極地多尋找一些零配件供貨渠道，努力地削把成本減到最小。盡量能多的了解工廠的生產(chǎn)情況和財務狀況，多替BOSS分憂的同時促進低價客戶的成交可能性。讓自己有利,公司有利,客戶有利.

   焊接管件商業(yè)情報的收集是越多越好。曾經(jīng)有過這樣一個案例：一個很大的買家詢盤，公司的一個新手業(yè)務員不知對方的底細，BOSS沒有引起足夠的重視。故事的結(jié)局是因貪圖一點蠅頭小利而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須要知道，對于絕大多數(shù)買家而言，能進入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。這個意思是說,比如一個電廠向你詢一個108的封頭的價格,你哪怕賠錢也給他.這樣,電廠就認可你公司了.以后會有更多的法蘭盤跟彎頭的生意給你做的.不能別為一時的利潤而錯失了一個大型法蘭,彎頭與三通的大客戶.